Du PEB à l’opportunité de vente : comment Setle rend les biens à rénover plus concrets
Une maison pleine de charme, spacieuse et avec un beau potentiel.
Mais aussi… un certificat PEB peu favorable.
Pour de nombreux acheteurs, c’est précisément à ce moment que les premières hésitations apparaissent.
« Combien vont coûter les travaux ? »
« Quels travaux sont réellement nécessaires ? »
« Quel sera l’impact sur mon budget ? »
« Et pourrai-je obtenir mon financement auprès de la banque ? »
Grâce à l’intégration des rapports de rénovation Setle dans RealSmart, les agents immobiliers peuvent désormais répondre à ces questions de manière plus rapide et plus concrète. Plus besoin de se limiter à des estimations approximatives : le rapport de rénovation offre une vision claire des travaux, de leur coût et de leur impact sur le potentiel énergétique du bien.
Deux agences immobilières qui utilisent déjà Setle via RealSmart expliquent comment cet outil renforce leurs échanges avec les acheteurs.
« Les acheteurs obtiennent plus rapidement une vision réaliste »
Chez Optie M, Mariek Martens utilise principalement Setle pour les biens affichant un label PEB F. Ce sont précisément ces logements qui suscitent le plus de questions. Non pas parce que les acheteurs n’en voient pas le potentiel, mais parce qu’ils ont du mal à estimer les travaux nécessaires pour améliorer la performance énergétique.
Selon Mariek, la plus grande valeur ajoutée réside dans la transparence offerte aux acheteurs.
« Grâce à l’outil, nous obtenons un aperçu clair et détaillé des travaux ainsi que de leur coût pour faire passer un bien d’un label F à un label D, voire mieux. Cela permet aux acheteurs d’avoir rapidement une vision réaliste des coûts de rénovation et de l’impact sur le PEB. »
Cette clarté rend immédiatement la discussion plus concrète. Le bien à rénover devient plus facile à appréhender et la conversation passe de l’incertitude à la faisabilité.
« Un véritable service pour les acheteurs… et pour les banques »
Chez Century 21 Immo K, Setle est également utilisé pour les biens classés E ou F.
Katrien Ceuleers constate que le rapport de rénovation aide les acheteurs à mieux préparer leur projet, non seulement pendant le processus d’achat, mais aussi lors de leurs discussions avec la banque en vue d’un prêt rénovation.
« C’est un véritable service que nous pouvons offrir aux acheteurs. Ils peuvent présenter ce rapport à leur banque dans le cadre d’une demande de financement pour leurs travaux de rénovation. »
Selon Katrien, cela permet également d’avoir des échanges plus constructifs avec les acheteurs.
« Cela aide à maintenir une discussion constructive et à instaurer un climat de confiance. Aujourd’hui, c’est une réelle valeur ajoutée dans notre processus de vente. »
Dans la vidéo, Katrien Ceuleers de Century 21 Immo K explique comment Setle les aide à mieux accompagner les acheteurs de biens à rénover.
Plus de confiance dans le projet de rénovation
Le constat des deux agences est clair : Setle permet d'aborder les coûts de rénovation au moment où les acheteurs en ont réellement besoin.
Pour les biens affichant un PEB moins favorable, il ne suffit plus de dire qu'« il reste quelques travaux à prévoir ». Les acheteurs veulent savoir à quoi s'attendre. Ils souhaitent évaluer si le bien correspond à leurs projets, à leur budget et à leurs possibilités de financement.
Grâce au rapport de rénovation Setle, ils obtiennent rapidement une vision claire des travaux envisageables, des budgets indicatifs et de l'impact sur le PEB. Pour les agents immobiliers, c'est un moyen supplémentaire d'accompagner leurs clients et de réduire les incertitudes.
Un véritable atout dans RealSmart
Grâce à son intégration dans RealSmart, les agents immobiliers peuvent utiliser Setle directement au sein de leur environnement de travail habituel.
Le rapport de rénovation ne constitue donc pas une étape supplémentaire, mais un outil pratique pour mieux accompagner les biens à rénover, les présenter de manière plus claire et les commercialiser avec davantage de confiance.
Car plus le projet de rénovation est concret, plus le discours commercial est convaincant.
Découvrez Setle via RealSmart et constatez comment les informations sur la rénovation peuvent enrichir votre accompagnement en tant qu'agent immobilier.