De la valeur à la vente : comment Bordes guide mieux les acheteurs et les vendeurs avec Setle

Brecht, Stijn et Kyara de Bordes partagent leur expérience avec Setle

Bordes est une agence immobilière de premier plan qui possède cinq succursales à Izegem, Merelbeke, Waregem, Oostrozebeke et Hooglede. Avec une équipe de 19 employés enthousiastes et plus de 2 200 transactions réalisées, ils desservent 54 communes en Flandre. En intégrant l'outil de rénovation Setle, ils renforcent leur approche personnelle et réfléchie, offrant aux acheteurs et aux vendeurs un aperçu réaliste du marché immobilier. Dans cette interview, les managers Brecht et Stijn Romel, ainsi que le courtier Kyara, partagent leurs expériences avec Setle.

La puissance de l'outil de rénovation

Brecht : « Pour nous, il est important de pouvoir offrir aux acheteurs non seulement une maison, mais aussi une perspective d'avenir. Avec Setle, nous pouvons donner aux acheteurs potentiels un aperçu immédiat de ce qu'une rénovation leur coûtera, des subventions possibles et de l'évolution du label EPC de l'habitation. Il est ainsi beaucoup plus facile de convaincre les acheteurs ».

Grâce au calculateur de rénovation, Bordes peut offrir aux acheteurs un aperçu des rénovations nécessaires et optionnelles en quelques clics. Les acheteurs sont ainsi guidés, même s'ils n'ont que peu d'expérience en matière de rénovation.

Kyara : « Beaucoup d'acheteurs ne savent pas dans quoi ils s'engagent lorsqu'ils achètent un bien à rénover. Avec Setle, nous pouvons les guider dès le premier instant. En rendant visibles les coûts totaux et les subventions, nous pouvons abaisser le seuil. Nous créons nos propres rapports de rénovation dans Setle et téléchargeons le pdf. Nous utilisons ce rapport pour donner des conseils sur la manière dont les acheteurs peuvent rendre leur propriété plus efficace sur le plan énergétique.

Des prix réalistes pour les vendeurs

Stijn : « Le marché a beaucoup changé ces derniers temps. L'obligation de rénovation exerce une forte pression sur la vente des biens anciens. Nous avions l'habitude de vendre facilement les petites maisons, mais aujourd'hui c'est beaucoup plus difficile car les acheteurs doivent prendre en compte les coûts de rénovation dès le départ. »

Kyara : « Les vendeurs veulent souvent obtenir le prix maximum pour leur bien, mais ils ne se rendent pas toujours compte de ce qu'un acheteur doit encore investir dans des travaux de rénovation. Avec Setle, nous pouvons rendre cela très concret. Nous montrons combien l'acheteur doit encore investir pour que la maison réponde aux normes actuelles de l'EPC. Cela nous permet d'ajuster les attentes des vendeurs et de parvenir plus rapidement à un prix de vente réaliste ».

Brecht : « Nous le constatons également dans notre portefeuille. Plus de 50 % des biens que nous vendons sont soumis à une obligation de rénovation. Cela a un impact direct sur le prix de vente ».

En alertant les vendeurs sur les interventions nécessaires, telles que l'isolation de la toiture ou les installations obsolètes, les agents immobiliers de Bordes peuvent convaincre les vendeurs de rendre le prix plus réaliste. Les maisons se vendent ainsi plus rapidement.

Kyara : « Parfois, les vendeurs ne voient que le charme de leur maison et non ses défauts. Grâce aux informations sur la rénovation fournies par Setle, nous pouvons expliquer objectivement pourquoi un prix de vente inférieur est plus avantageux pour les chances de vente.

Comment utilisez-vous Setle ?

Setle est largement utilisé par Bordes, tant pour l'achat et l'évaluation que pour la vente, et même après.

Kyara : « Nous constatons que les acheteurs s'intéressent à l'outil même après le compromis. Il leur permet d'élaborer la rénovation complète et de préparer ainsi un rendez-vous avec la banque pour une demande de prêt. C'est pourquoi nous laissons l'outil disponible plus longtemps, afin que les acheteurs puissent l'utiliser même après le processus d'achat. »

Cette approche permet aux acheteurs de comprendre les options de rénovation à leur propre rythme, même après la signature du compromis.

Un service distinctif

En utilisant Setle, Bordes se positionne comme un agent immobilier qui voit plus loin que la seule vente. Elle offre aux acheteurs et aux vendeurs des informations et des conseils sur mesure.

Brecht : « En intégrant Setle dans notre processus, nous pouvons vraiment apporter quelque chose. Les acheteurs ont une idée claire des possibilités qu'offre la maison de leurs rêves, et les vendeurs apprennent à évaluer la valeur de leur maison de manière réaliste. Cette transparence permet d'accélérer les processus de vente et de les rendre plus fructueux.

Kyara : « Notre objectif est de trouver la meilleure solution pour chaque client. En étant ouvert et honnête sur les coûts de rénovation et le potentiel de vente, nous obtenons des clients satisfaits. Setle nous aide à atteindre cet objectif.