Van waarde tot verkoop: Hoe Bordes met Setle kopers en verkopers beter begeleidt

Brecht, Stijn en Kyara van Bordes delen hun ervaring met Setle

Bordes is een toonaangevend vastgoedkantoor met vijf vestigingen in Izegem, Merelbeke, Waregem, Oostrozebeke en Hooglede. Met een team van 19 enthousiaste medewerkers en meer dan 2.200 gerealiseerde transacties, bedienen ze 54 gemeentes in Vlaanderen. Door de integratie van renovatietool Setle versterken ze hun persoonlijke en doordachte aanpak, en bieden ze zowel kopers als verkopers realistische inzichten in de vastgoedmarkt. In dit interview delen zaakvoerders Brecht en Stijn Romel, samen met makelaar Kyara, hun ervaringen met Setle.

De kracht van de renovatietool

Brecht: “Voor ons is het belangrijk dat we kopers niet alleen een woning, maar ook een toekomstperspectief kunnen bieden. Met Setle kunnen we potentiële kopers direct inzicht geven in wat een renovatie hen zal kosten, welke subsidies er mogelijk zijn en hoe het EPC-label van de woning kan evolueren. Dit maakt het veel gemakkelijker om kopers over de streep te trekken.”

Met de renovatiecalculator kan Bordes kopers in enkele klikken inzicht bieden in zowel de noodzakelijke als de optionele renovaties. Dat geeft kopers houvast, zelfs als ze weinig ervaring hebben met renoveren.

Kyara: “Veel kopers weten niet waar ze aan beginnen als ze een renovatiepand kopen. Met Setle kunnen we hen begeleiden vanaf het eerste moment. Door de totale kosten en subsidies zichtbaar te maken, kunnen we de drempel verlagen. We maken zelf renovatierapporten aan in Setle en downloaden de pdf. Dit rapport gebruiken we om advies te geven over hoe kopers hun woning energiezuiniger kunnen maken.”

Realistische prijsvorming voor verkopers

Stijn: “De markt is de afgelopen tijd flink veranderd. De renovatieverplichting legt een zware druk op de verkoop van oudere panden. Vroeger verkochten we makkelijk kleinere huisjes, maar nu is het een stuk lastiger omdat kopers meteen rekening moeten houden met renovatiekosten.”

Kyara: “Verkopers willen vaak de maximale prijs voor hun woning, maar ze beseffen niet altijd wat een koper nog moet investeren in renovaties. Met Setle kunnen we dit heel concreet maken. We tonen hoeveel de koper nog moet investeren om de woning aan de huidige EPC-normen te laten voldoen. Dit helpt ons om de verwachtingen van verkopers bij te stellen en sneller tot een realistische vraagprijs te komen.”

Brecht: “We zien het ook in onze portefeuille. Meer dan 50% van de panden die we verkopen, vallen onder de renovatieverplichting. Dat heeft een directe impact op de verkoopprijs.”

Door verkopers te wijzen op de noodzakelijke ingrepen, zoals dakisolatie of verouderde installaties, kunnen de makelaars van Bordes verkopers overtuigen om de prijs realistischer te maken. Dit zorgt ervoor dat woningen sneller verkocht worden.

Kyara: “Soms zien verkopers alleen de charme van hun huis en niet de gebreken. Dankzij de renovatie-inzichten uit Setle kunnen we op een objectieve manier uitleggen waarom een lagere vraagprijs beter is voor de verkoopkansen.”

Op welke manier zetten jullie Setle in?

Setle wordt door Bordes breed ingezet, zowel voor inkoop en waardebepaling als voor verkoop, en zelfs erna.

Kyara: “We merken dat kopers na de compromis ook nog interesse tonen in de tool. Zo kunnen ze de volledige verbouwing uitwerken en zich zo voorbereiden op een afspraak met de bank voor een kredietaanvraag. Daarom laten we de tool langer beschikbaar staan, zodat kopers er ook na het aankoopproces gebruik van kunnen maken.”

Door deze aanpak kunnen kopers op hun eigen tempo inzicht krijgen in de renovatiemogelijkheden, zelfs nadat de compromis is ondertekend.

Een onderscheidende service

Met de inzet van Setle positioneert Bordes zich als een makelaar die verder kijkt dan de verkoop alleen. Ze bieden zowel kopers als verkopers inzicht en begeleiding op maat.

Brecht: “Door Setle in ons proces te integreren, kunnen we écht iets toevoegen. Kopers krijgen een helder beeld van de mogelijkheden van hun droomhuis, en verkopers leren realistisch naar de waarde van hun woning te kijken. Deze transparantie leidt tot snellere en succesvollere verkooptrajecten.”

Kyara: “Het is ons doel om voor elke klant de beste oplossing te vinden. Door open en eerlijk te zijn over renovatiekosten en verkooppotentieel, krijgen we tevreden klanten. Setle helpt ons daarbij.”